销售的十个秘诀

销售的十个秘诀，每一行都会有自己的秘笈,学会了秘诀你就可以在行业里做的风生水起,业绩远超其他人，但是作为一名销售的秘诀是什么？下面小编带大家简单了解一下销售的十个秘诀.

销售的十个秘诀1

1、做大单时，一定要从结果去逆推你需要搞定的人和部门。要在短期内打开市场，需用重拳。大单牵涉面复杂，各方面利益纠缠不清，必须重利诱导，否则那些能帮你的人因为利益不够，患得患失，反而会成为你的绊脚石。

2、销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答，你见客户后，你会发现，一切尽在你的掌握中。

3、凡是销售做不好，可以归结为三点：

A、客户成交转化率太低，客情关系不佳，在客户眼里还在打酱油。

B、客户群太少，达不到数量级，我见过很多销售，客户群大都在50个以下，其实，这样做销售，很难成为销售冠军，根据我的经验，一个人维护好150个客户，基本没啥问题……你没有数量级做保证，销售额能保证吗？

C、单笔成交量太小，咱们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

销售不可能与他拜访的每一位客户达成交易，所以他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比（扩大客户群基数）

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4、初次拜访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路，主要目的还是通过接触客户，了解其内部情况，比如谁可以拍板，哪些关系需要处理等，销售忌讳“交浅言深”。

5、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人！这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。

6、做销售，刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一，既要有“该出手时就出手”的自信与霸气，又要有“大处着眼，小处着手”的细腻和韧劲。唯有如此，才能修炼出你的三味真火。

7、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

8、提高自己销售能力的不二法门永远都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多总结；第四，借鉴、吸收别人的经验和思想，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。

9、说客户感兴趣的话术，我是这样做的：

A、客户的好处。一定要把客户的好处讲清楚，并要简短，不要东扯西扯，尽扯些没用的。

B、话术的不断更新。今天聊了什么，感觉客户不感兴趣呀，于是我又会把原来的话术版本，改一改，第二次见面，再去试，第二次不行，回来又改，第三次，再去试…直到双方沟通，感觉气氛挺好，那么，就成功了！

C、让客户做选择，不要让客户去思考。客户选择上午还是下午，选择1点还是2点，就可以了，不要让他去思考，上午几点钟，或是下午几点钟，这样失败的'概念很大。

D、提前做准备。

10、销售越是接触到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣的，因为产品有他的手下把关！但你和他聊高尔夫、聊国学、聊收藏，可能会聊得很好。

销售的十个秘诀2

我有一个朋友，28岁已经是某集团北京公司总经理，带100多人的团队，他情商很高，不管多么难搞的客户，都是手到擒来。

有一次，一块喝酒，我向他请教：跟客户打交道有什么秘诀？他笑呵呵地说：我先跟你讲个故事，你看看能悟出来什么。

我们公司有一个漂亮的姑娘，公司有三个男同事都在追求她。

同事A：北漂一个，农村出来的凤凰男，收入还可以，但是没房没车，存款应该有个百八十万，整天甜言蜜语，好话说尽，小礼物不断，爱心早餐、午餐、晚餐，甚至还要天天打车送姑娘回家。

同事B：北漂一个，但是老家条件不错，有两套房，一心扑在工作上，有梦想，有上进心，很阳光，不会缠着这个姑娘，但是工作之余，也会约姑娘一块吃饭，逛街。

同事C：家里有两部车，两天换开一次，家里还有三套房，中午没事就给房客打电话催租、涨租，或者跟一帮同样的拆二代聊天，聊的内容不是周末去哪玩儿就是要买什么奢侈品，跟公司的同事们能打成一片，每次出去玩都会给大家带点礼物，或者找个借口请大家吃饭，大家都会在这个漂亮姑娘面前说他的好。

朋友问我：你能看出来三个人在销售中的策略吗？

我听完有点迷糊，连忙说：你就别给我卖关子了，快点拨点拨我。

朋友说：第一个同事叫推销（买东西吗？），第二个同事叫促销（走过路过不要错过），第三个同事才是销售的秘诀（品牌的魅力）。

所以，销售不是卖你想卖的，而是卖顾客想要的，销售不是推，而是吸引。

听朋友说完，我恍然大悟说：说得太对了，这太高明了！

朋友说：任何人只要掌握销售的秘诀，就没有销售不出去的产品，你也一样。我告诉你8招销售识人秘诀，对你一定有帮助：

爱慕虚荣的客户要多夸奖；

自命清高的客户要多请教；

贪小便宜的客户要多赠送；

犹豫不决的客户要帮决心；

小心谨慎的客户要帮分析；

事故老练的客户别啰嗦；

理智诡辩的客户别多说；

已经成交的客户别再拖。