什么是买家群体定位

什么是买家群体定位，客户群体定位主要有客户消费能力分析、销售地点的选择以及客户的理性选择三个方面的内容。那么下面给大家具体分信什么是买家群体定位。

什么是买家群体定位1

一、客户群体定位分析方法

1、客户消费能力分析：我国的经济高速发展，生活水平也在不断提高。消费者的行为日趋理性。所以，在进行客户群体定位时，必须要考虑到客户消费能力的分析，从而找到理性的销售方法。

2、销售地点的选择：在进行客户群体定位时，必须要考虑到销售地点的选择。也只有锁定了有客户群体存在的`销售地点，才可以使销售水平有所提高。

3、客户的理性选择：在进行客户群体定位时，一定要根据所销售产品的个体特征来选择目标客户。在定位的过程中还要把握好客户群的分析调查工作，从而更为准确的锁定客户消费群体。

二、客户群体定位的重要性

1、有效提高销售量：只有将客户群进行精准的定位，才可以将自己的产品更为准确的向相应的人群出售，从而在较短的时间内可以达到更高的销售量。

2、销售效率有效提高：只有精准的锁定了客户消费群体，才可以更为高效率的提高销售效率。例如：向广大的人群去销售，有可能一天也卖不出一件产品，在锁定了目标客户群体之后，可能只有一天的时间就可以卖出多件。

客户群体定位的方法比较多元化，并且也有着它的重要性存在。所以，对于销售部门来说，做好客户群体定位十分的重要，是达到销售目标的重要方法。

什么是买家群体定位2

我们的产品适合那些人用。

产品的定位

一个产品在开发之前或者开发之后的重中之重就是先做市场客户人群定位，目标人群不明确那么营销将无从下手，如果任其广范围营销，这将大大提高企业的运营成本。目标人群定位其实很简单，主要看看产品或服务适合哪些人群使用，拿如今各互联网公司举例，

淘宝作为如今国内以及亚洲最大的互联网交易平台，其平台所涉及商品连琅满目，各式各样基本我们在生活中能买到的产品都能够在上面买到，那么其目标人群可以说是不限，

美团主要业务外卖运营，方便快捷成为如今大多数上班一族和宅家一族的首选，懂车帝自然主要目标客户就对车子有需求的客户，蘑菇街自然是女性，

所以依据这一类产品我们建立的品牌形象则会最大程度的吻合这些喜好，从而使我们的品牌形象更容易被该类人群关注和追捧。

营销定位更加准确

营销方式的制定，只有精准的'客户人群定位才能制定最适合的营销模式，也会产生极其重要的营销效果。找到精准的客户人群对其消费习惯、消费心理、消费频率、购买欲来源等信息才会更准确，

这些都会成为决定营销效果的关键。要设计出优质的营销模式，就必须以对目标人群的属性分析作为前提。不同人在接受信息的各种渠道不同其收到的信息也有所不同，从而定位出最为准确的传播渠道和传播策略，使品牌传播达到最优效果。

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人——人群画像

人群画像，是指你的目标人群定位，在生意参谋-流量-访客分析中有大致的人群画像，完整版的可以查看客户运营平台，以及钻展达摩盘，在此我就不一一赘述了，直接进入本点核心，人群定位，应该注重哪些要点。

人群性别。

确定好目标客户男的多，还是女的多，很多卖家都会在这一点上陷入误区，自己主观的判断往往都是有差距的，不相信？丝袜这个关键词市场，搜索量最大的是女性，

但是性感丝袜，搜索量最多的是男性。而大部分的卖家都以为是丝袜，针对的人群就应该是女性，但这一点恰恰是错误的观点。所以，店铺定位的第一步，确定好你的产品针对的人群性别，是尤为重要的。

人群年龄。

电商年龄指的是消费群体的年龄。中低端价格年龄，中高端价格年龄，在不同的类目中对应的年龄段是不同的，你的产品针对的年龄层级，会直接决定你店铺后续的营销策略、定价方案，详情页的卖点制作，推广渠道等等。

大网时间。

所谓大网时间就是指的买家集中购买产品的时间。现在的消费者大部分都是碎片话的时间比较多，但是针对于特定人群，他们的行为和浏览轨迹基本相差不多的。

比如针对于年轻妈妈的人群，可能在凌晨或者是早上四五点浏览购买的有很多，别问我是怎么知道的，大家可以去自行查看消费者报告。知道大网时间，可以为我们确定直通车或者钻展等广告投放的时间，以及宝贝上下架时间的确定。

地域。

地域所指的，也就是购买你产品的人都集中在什么地区。之前马云在一次演讲中提到过，大数据显示，某某地区的人最矮，某某地区的女人胸最小，某某地区是购买性感内衣产品最多的地区，诸如此类的。所以，运营一个店铺，数据分析先行，而后再下手执行操作。

那么我们知道了买家的地域之后，又应该做哪些调整呢？——把广告投放在买家所在地；因为这样锁定目标客户；可以把人为销量提升在买家所在地；把物流仓储投放在这些买家集聚的地方，从而提高物流速度，进而提高点击转化率；把我们的.主图和详情页卖点表达的文案做成买家所在地的风格；把标题中地域写成买家所在的地方等等。

购物习惯。

所谓的购物习惯是指的搜索某个关键词的买家所具备购物分类特征。可以从店铺的钻展达摩盘中查看店铺对应的行业标签，购物习惯和消费水平，这个是目前淘系内比较完善的标签定位渠道之一。

如果暂未开通钻展达摩盘的小伙伴，可以在生意参谋-流量-访客分析中查看自己店铺的人群购物习惯。

消费层级。

所谓消费层级是指的平时在淘宝购物，喜欢花多少钱来购买你的同类产品。搜索你确定好的市场，在360浏览器或者是搜狗浏览器的淘宝中搜索对应的关键词，

比如连衣裙，有54%的人群喜欢112-335价格区间内的产品，那么由此可以大致判定，我们产品的定价范围，以及目标客户。